淘宝客单价是什么意义

一、淘宝客单价是什么意义？

1、提高利润

客单价越高的话，那么卖家就能够拥有更大的利润空间。比如说一件东西卖10块钱，那么最多也就赚8块钱。

如果一件商品卖100块钱，那么最多说不定就能够赚80块钱了，这就是高低客单价的区别。

2、提高服务能力

一般情况下，一个店铺的客单价比较高的话，那么商家也会比较重视，因此服务质量肯定会提升，那么给消费者的体验满意度也会大大提高。

进而带来更多的店铺和产品使用好评，进而影响其他的意向消费者，增加转化，也可以从某种程度上去增加店铺的销量。

3、提升付费收入

淘宝的站内付费工具会随着客单价的提升而增加的，因为客单价比较高时，就能够记忆站内广告的投入。

尤其是对于一些中小卖家来说，刚开始客单价不会特别高，但是也需要不断创新，找到一条提升店铺客单价的方法。

这样才能够获取更多的利润，也能给后续的店铺运营带来资金。

所以对于商家来说，店铺客单价的提升是比较重要的，商家在经营店铺的时候需要掌握清楚。

提升客单价能够提高利润、服务能力、付费收入等多方面的作用。

二、提高客单价的策略：

1、动线长度，因为商品的性质和它在店铺里面的位置是吸引消费者行走距离长短以及滞留时间长短的主要原因。

因此在进行店内通路设计的时候，大家就要注意商品的整体布局了，不要混搭，不要局部拼凑，这样很容易让消费者视觉疲劳的。

2、要注意停留率，这个说消费者在店铺逛的时候，对于商家是不会有任何生产性的，只有当消费者在店铺销售区域停留并搜集商品信息的时候才可能产生实际的购买动机。

也就是说消费者进店逛了，那就是看看而已，很大可能不会买，只有当他点进某一个宝贝详情页并且开始看评论，看价格，和商家聊天的时候才可能会购买，只要购买就会产生利润。

3、注目率也就是商品在店铺里面吸引消费者目光的能力或者说是视线控制能力，这个就是宝贝本身的特色了，商品质量好，都是好评，主图吸引人，文字内容吸引人，价格还不错，那消费者购买的可能性就很大了。