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淘宝红海市场都有服饰、鞋包、化妆品、电器、食品等等。
红海战略:市场竞争已经白热化,产品、服务同质化严重,企业利润呈现微薄甚至负利,在这样的市场中竞争、搏杀,价格战此起彼伏,最后都是两败俱伤。
所以很形象的表示为红海;对于后进入的企业就在没有必要进去了。
红海战略特点:
1、在已经存在的市场内竞争,比如说服装、包包、鞋子、化妆品等行业。
2、参与竞争。
3、争夺现有需求。
4、遵循价值与成本互替定律。
5、根据差异化或低成本的战略选择,把企业行为整合为一个体系。
怎么竞争?
1、成本领先获取规模
成本领先战略,主要包含三个条件:
第一,具备一定的规模效应;
第二,对产业链结构进行了改造,从而提升效率、降低成本;
第三,公司所在地具有产业集群的优势。
2、定位差异沉淀用户
品牌定位差异化,是切分市场蛋糕和获取溢价的基础,其本质就是精准区隔目标人群,满足目标人群的偏好需求,并建立知名度、美誉度和忠诚度。
3、质价提升获取溢价
较高的溢价,有两个来源。
第一是品牌价值;
第二是质价齐升。
如果品牌知名度不高,那么用较高的质量、价格和服务,获得更多好评与口碑,仍旧可以获取更多溢价空间。
也为创造更好的产品和服务提供了条件,形成良性循环。
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