什么是直通车卡位

什么是直通车卡位？

淘宝直通车卡位是投资回报率，称为投资回报率。它是指收入与投入和投入成本之比。

计算公式：ROI=利润/投资额的100%；在直通车中简化为：ROI=成本/销售额。

换而言之，其实就是卖家通过调整宝贝出价。

让宝贝在直通车的排名上下浮动，例如现在排名是第三名，但是有人要竞争第三位。

如果你想要你的排名还是第三名，你也要调整出价。

卡位技巧有哪些?

1、拖价卡位技巧

影响质量得分的因素有哪些?怎么样才能提升直通车质量得分?提升质量得分的技巧与开车要点有哪些?

质量分对店铺是十分重要的一个数据，除了能提高商品的权重，在直通车推广过程中还能有效的降低在直通车投入的成本。

宝贝的排名会随着质量分的提升而提升，也就意味着质量分越高，商品的排名与曝光率也就越高，为店铺带来的流量也就越高。

影响质量分的因素有哪些呢?又有哪些需要我们掌握的直通车开车技巧?

所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名，卡住位置后，加上前面优化选词工作做得很到位，你会发现你的直通车出价会越来越低。

2、合理布局出价

对于热门关键词，当你觉得首页第1丶2丶3的位置PPC过高的时候，你可以尝试着选择首页末端的位置。

因为根据人的目光习惯，在拉到页尾时候，会点击下一页，而这时候靠近下一页位置的图片也特别容易被注意到。

所以这些位置也是非常值得我们抢的。

3、避开强大对手

当你的竞争对手在销量或售价等方面已经远远超越你优势的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行。

即不要进行直接的对撞，以卵击石，影响自己的点击率。

4、按效果出价

1）转化词

这类词是优质词优先考虑，尤其是ROI好的。

逐步提升出价，增加流量，在转化率基本不变的情况下，能带来更多订单更多的利润。

2）仅收藏词

这要看单次点击成本，如果成本很高就要适当的降低出价。如果成本在自己承受范围内。

可以稳定持续，因为收藏的转换比例还是比较可观，后期可以带来转化的。

从3天转化，7天转化和15天转化数据就可以看出收藏数据带来的成交是多么的可观。

且收藏也是对买家体验有提升作用，从而提升质量得分，所以这类词需要重点观察与优化。

3）仅点击词

短期仅点击，不产生效益，逐步降低这类关键词的出价观察；

当“成交词”变为成本高的时候，“仅收藏词”“仅点击词”相对变成了价值低洼，就变的很有有价值。

但是如果长期大花费无效益，那么建议删除。

4）无点击词

这类词要根据词的分类进行如果是因为相关性差等原因可以直接删除。

如果是精准词相关性高，依然可以保留等待时机长为点击词。

但是一般展现多点击少的词，建议删除，因为会把整个计划的点击率拉低，从而影响推广效果。