影响直通车点击率的因素是什么

一、影响直通车点击率的因素是什么？

1、商家的车位是否在好位置

众所周知，排在展示页前三页的商品往往是展现量最高的，买家的点击率也就越高。

但买家不能看到这里就盲目的去出高价抢高位，如果商家利润太低，很有可能让商家亏钱，最好的办法就是出低价抢精准排名。

2、标题是否击中卖家痛点

说到直通车标题，肯定就要说说关键词了。关键词是要能让买家搜索到的，这样才能提高直通车点击；

最好的方法就是从买家的角度出发，他们会搜索怎样的关键词，再找到同类前十的产品，选出一些适合自己商品的关键词来组合标题。

3、车图是否有吸引人的亮点

车图是决定直通车点击率的最关键要素，如果车图没有亮点、卖点，怎么能吸引住买家，让他们点击呢?

如果实在不会做车图，也可以用上面的方法，找到前十的产品，提取其中可用的点，来做成自己的主图亮点。

4、商品质量是否过关

商品质量是根本!商品质量是根本!商品质量是根本!即使商家前期吸引到很多点击，让直通车点击率提高，也促成了转化。

但是一旦买家收到货发现商品质量有问题，肯定就会退货。从而影响了之后的直通车点击率。

5、商品销量是否足够

虽说销量不能说明什么，但买家还是比较乐于点击销量高的商品的。试想一下，两件同款商品，一件销量为0，一件为200，商家更愿意点击哪一个呢?哪一个的直通车点击率会高呢?

6、商品定价是否合理

其实淘宝就是一个打折成风的市场，买家也很吃折扣这一套路。一件产品，商家定价200买家不一定会买，但是拟定300打个7折可能他们就非常开心的买了，就是这么简单。

但是一些买家怕折扣活动会亏本，那商家就可以按照这个公式来定价：本金*2+几十块，这样即使半价也还是有得赚的。

二、怎样优化?

1、直通车创意主图标题

创意主图一定要做到主题清晰、背景简洁、文案精华，关键是不要出现牛皮癣，图片的整体情况极大程度上影响了点击率的好坏。

创意主图三要素：产品图清晰突出，类目相关。产品卖点促销信息。

创意标题：推广标题最多限制20个汉字，要尽可能的在这20个汉字中把产品的核心关键词、促销元素、情感表达出来最大程度的获取点击。

两个相同的推广图，如果标题不同，最终的点击效果也是完全不相同的，所以想要提高点击率，除了推广图，还有推广标题这块一定也要做好。

2、宝贝推广排名

产品展示位置也就是咱们说的车位，更多的是去卡排名，如果有实力的卖家可以去竞争前面的黄金位置，但是如果是中小卖家，不建议去拼抢最前面位置。

否则即使点击率上来，转化控制不住，也会让你吃不消的。可以选择第二页的黄金位置，PC端19-22、移动端4-6等位置，也是不错的。

3、关键词优化

养词一周后，根据关键词的展现和点击率来调整排名，有展现点击的词可以提高出价，相反可以调低出价放置或者直接删除，再去添加一些新的词。

4、宝贝价格

在淘宝上同款的宝贝很多，不同的价格，点击率肯定是不一样的，买家更看中的是性价比，但是不是价格越低就越能吸引人的。

太低的宝贝价格有可能会让买家觉得宝贝会不会有质量问题?其实，最佳的宝贝定价，不仅要考虑到产品的综合成本，也要基于市场。

要考察同行其他卖家同样宝贝的热卖的价格，以此为根据。

5、宝贝销量

销量这个很好理解，就是从众心理，举例说明：完全一样的两件宝贝，价格相差无几，其中一个的销量是30000多，另一个的销量是300多。

如果你是买家，你会选择哪一件?我肯定会选销量多的那个，销量多，说明选择这个宝贝的买家更多。

也从侧面说明了这个宝贝性价比更高，评价更好，质量更好，更值得相信!所以，当然是销量越多越容易吸引买家点击了。

6、促销信息

促销信息能很大程度吸引买家点击，是提高宝贝点击率的一种重要手段。一般促销信息，如第二件半价、买一送一、亏本甩卖。

再不抢就没有了等这些促销信息会让买家有一种紧促感，来刺激买家的点击欲望与购买欲望，有了这种想法买家才会点击你的宝贝。