淘宝卖点词是什么

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淘宝卖点词是指产品的特点，提炼卖点词要遵循FAB法则。 F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性。 A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同。 B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。

淘宝卖点词是指产品的特点，提炼卖点词要遵循FAB法则。

F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性。

A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同。

B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。

所以FAB关注的是客户的“买点”。按照FAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：

F——A——B：特点——优势——利益。

A——F——B：优势——特点——利益。

B——F——A：利益——特点——优势。

B——A——F：利益——优势——特点。

如何提炼卖点？

从产品的三种属性去提炼法则一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。

核心产品——产品使用价值

形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等

延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。

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